《電話(huà)服務(wù)技能提升篇》

一、心態(tài)調(diào)整與自我激勵(lì)

a)命運(yùn)方程式分析（成功的基因是什么）

b)決定你的成就的關(guān)鍵因素是什么

c)學(xué)會(huì)選擇

d)尊重自己每一步的選擇

e)如何能讓自己輕松的生活？

f)你今天選擇的職業(yè)對(duì)你是最好的嗎？

g)尊重自己的選擇、尊重自己的職業(yè)

h)如何看待生活和工作中的公平與不公平？

i)是什么決定了你的收入高低

j)增強(qiáng)自己的能力，讓自己在工作和生活中成為不可替代的人

k)優(yōu)秀的企業(yè)需要敬業(yè)的人

二、客戶(hù)需要什么樣的服務(wù)？

1、什么是服務(wù)？

2、什么是顧客滿(mǎn)意服務(wù)？

3、服務(wù)中如何體現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意？

4、好的服務(wù)在電話(huà)中如何表現(xiàn)；

5、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)操作步驟；

三、電話(huà)溝通感染力的提升

1、聲音的感染力的構(gòu)成要素

2、電話(huà)溝通中聲音的運(yùn)用：

3、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速和停頓如何操作；

4、電話(huà)溝通中客戶(hù)喜歡的措辭是怎樣的？

5、電話(huà)溝通中需要的禮儀，

6、同理心是客戶(hù)認(rèn)同的潤(rùn)滑劑

7、電話(huà)中贊美是獲得客戶(hù)好感的催化劑

四、電話(huà)中的實(shí)用溝通技巧

1、首先應(yīng)用傾聽(tīng)獲得客戶(hù)好感；

2、再用傾聽(tīng)了解客戶(hù)想要表達(dá)的信息；

3、通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)思路；

4、巧妙的引導(dǎo)對(duì)方情緒

5、與客戶(hù)交流說(shuō)話(huà)的技巧

6、巧妙回答客戶(hù)的問(wèn)題；

7、迅速通過(guò)溝通獲得客戶(hù)好感；

五、客戶(hù)識(shí)別與區(qū)分

1、12種不同客戶(hù)識(shí)別方法

2、12種不同客戶(hù)對(duì)待方法

3、快速識(shí)別客戶(hù)心情

4、心情不好、敵對(duì)客戶(hù)的識(shí)別與處理方法

5、心情一般、忙亂客戶(hù)的識(shí)別與處理方法

6、心情很好、愿意交流客戶(hù)的識(shí)別與處理方法

六、投訴抱怨處理

1、正確看待客戶(hù)投訴

1)投訴的客戶(hù)是朋友，不是敵人

2)重視投訴就是改進(jìn)的機(jī)會(huì)

3)正確處理投訴可以產(chǎn)生積極的影響

2、投訴原因解剖

1)客戶(hù)投訴的究竟是什么

2)投訴成因分析

3、綱舉目張：處理抱怨的原則

4、有備無(wú)患：處理前的準(zhǔn)備

5、按部就班：投訴處理的步驟

6、前車(chē)之鑒：投訴處理常見(jiàn)問(wèn)題

7、錦囊妙計(jì)：投訴處理經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)

七、案例分析與練習(xí)