業績倍增—團隊年中復盤工作坊

【項目背景】

“學而時習之，不亦說乎”，當今的商業環境變化越來越快，因此更加需要快速的學習能力。很多時候，我們要做，想做，卻苦于沒有合適的工具和方法。

復盤，源于AAR(After Action Review) —任務后檢視法，是一種行之有效的學習方法。能幫助學員系統總結成功經驗，把潛在的經驗化成顯性的能力，更能有效的促進深入反思問題和教訓，關注和挖掘實踐中的盲點，從而推動個人和組織實現持續的、真正的突破和創新。

管理是盯出來的，復盤是管理者帯領團隊達成業績、提升能力的關鍵環節之一，復盤是績效派行動學習項目的殺手锏。

高手和低手只差兩個字——復盤。

【課程收益】

1.理解復盤基本原則，將團隊經驗轉化為財富，成功轉化為能力，對行為效能進行反饋，改善行為，提升效能；

2.圍繞半年銷售業績為主題，團隊成員進行回顧總結和反思，引導團隊共同觀察，共同感知，改進缺點，并尋找規律指引未來的行動；

3.團隊成員反思、分享組織及個體的過去，總結規律，探尋團隊未來的發展方向，對銷售形成指引；

4.掌握如何制定和執行完成公司的戰略目標任務的方法，提出解決辦法，提升組織經營績效。

【課程對象】總經理、中高層管理人員、企業后備干部、銷售團隊骨干

【課程時長】2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一單元：引論

圍棋與復盤

第二單元：什么是復盤？

1. AAR的起源

2. 復盤的定義

3. 復盤的三重思考

4. 經驗學習圈&雙環學習

5. 復盤狀態及場域

6. 企業組織為什么要復盤

【案例：美軍復盤如何影響世界？馬云-復盤夫妻吵架的“靈魂四問”】

第三單元：銷售業績年中復盤

1. 回顧目標－不忘初心

2. 評估策略－方法取勝

3. 反思過程－魔鬼藏在細節中

4. 總結規律－聚焦、簡化、復制

5. 城鎮會議－復盤匯報會

【現場演練：行業銷售業績半年度復盤】

第四單元： 團隊共創—業績倍增工作坊

1. 主題提出：確定未來3個月希望達到研討主題方向的聚焦目標

2. 直面問題、障礙與挑戰

3. 頭腦風暴：每人提出想法并分享

4. 盈利矩陣、想法排列

5. 關鍵行動展示、成果討論

【現場演練：帯著真實的工作問題，用業績倍增畫布制定下一階段業績目標、計劃、行動方案】

第五單元：成果匯報

　　１．城鎮會議－業績倍增工作坊成果匯報

　　２．愿景、使命、價值觀

　　３．成果展示

　　４．我和我的企業故事—共創與表達

第六單元：課程點評

　　１．個人學習收獲分享

　　２．依據KISS原則制定落地行動計劃