王軍古-酒類新媒體營銷實戰(zhàn)課-2天

【課程背景】

隨著消費習(xí)慣和消費場景的改變，新媒體時代下的直播短視頻的發(fā)展迅速，直播電商已經(jīng)進(jìn)入了4.0時代，但大部分的品牌直播間不溫不火，仍然沒有打開局面。現(xiàn)在已經(jīng)告別了過去的野蠻發(fā)展，直播進(jìn)入了洗牌期。有規(guī)模，有體系、更規(guī)范的直播團(tuán)隊才能留存下來，數(shù)字時代的直播紅利。

【課程價值】

1. 掌握新媒體營銷的思維構(gòu)建與團(tuán)隊建設(shè)；

2. 學(xué)會新媒體營銷的內(nèi)容設(shè)計與獲客策略

3. 學(xué)會新媒體營銷中的私域流量運營技巧；

4. 學(xué)會短視頻內(nèi)容優(yōu)化和直播賣貨提升；

5. 學(xué)會新媒體營銷中的用戶運營策略；

【課程時間】2天（6h/天）

【授課講師】王軍古（中管院數(shù)字營銷領(lǐng)域客座教授、中智光華首席講師）

課程大綱

第一章 酒業(yè)新媒體時代營銷思維構(gòu)建

● ——白酒行業(yè)新媒體營銷趨勢和增長機會

● ——白酒行業(yè)新媒體營銷案例拆解——恒昌燒坊如何破局氣勢

● ——白酒行業(yè)如何做到品牌曝光的要訣——解析：江小白的出圈秘籍

● ——白酒行業(yè)做好新媒體營銷布局5步驟——案例：肆拾玖坊

第二章 酒業(yè)新媒體營銷平臺搭建

● ——酒業(yè)開展新媒體運營定位——案例：酒仙網(wǎng)

● ——酒業(yè)新媒體運營團(tuán)隊架構(gòu)和職責(zé)

● ——酒業(yè)不同階段新媒體平臺的選擇

● ——酒業(yè)新媒體營銷矩陣搭建：品宣引流矩陣和

第三章 酒業(yè)新媒體營銷內(nèi)容設(shè)計

● ——消費者喜歡的新媒體銷售內(nèi)容創(chuàng)意

● ——高轉(zhuǎn)化率的文案創(chuàng)作三要素（營銷力、傳播力、公信力）

● ——學(xué)會撰寫直擊用戶痛點的營銷文案

● ——高質(zhì)量的圖片搜集及基礎(chǔ)圖片視頻處理制作

● ——10w+爆文標(biāo)題的撰寫技巧

● ——好文案的標(biāo)題優(yōu)化2個方式

● ——新媒體10w+爆文結(jié)構(gòu)與案例分析

課堂實操：賣點提煉和心智種草4個策略

新媒體獲客矩陣搭建策略：附落地地圖

案例：

第四章 酒業(yè)新媒體引流獲客與組合營銷

● ——獲客活動設(shè)計4個必須繞開的“坑”

● ——新媒體+短視頻+直播組合營銷技巧

● ——新媒體+社群聯(lián)動打造私域流量池

案例剖析：1個月圈粉10W+的歌德老酒

千萬級營收秘籍——社交時代的人性營銷

第五章 酒業(yè)新媒體私域流量運營與信任打造

● ——線上流量轉(zhuǎn)化三部曲

● ——從泛粉到精粉，必須學(xué)會的3個動作

● ——提升轉(zhuǎn)化—多維度布局解決信任

● ——新媒體營銷成交氛圍塑造

案例剖析：遠(yuǎn)明酒業(yè)私域營銷的4個套路

第六章 酒業(yè)短視頻內(nèi)容提升策略

● ——爆款短視頻的底層邏輯

● ——爆款短視頻4大爆款因子

● ——標(biāo)題設(shè)計技巧【6種爆點標(biāo)題設(shè)計套路】

● ——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】

● ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

● ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

課堂實操：通過短視頻腳本拆解，完成一款短視頻腳本創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行短視頻拍攝。

第七章 酒業(yè)直播賣貨業(yè)績提升策略

●如何在直播間快速識別意向客戶

●抖音直播的選品排款策略（引流款、寵粉款、主推款）

●——引流款的必須具備的三大因子

●——寵粉款的玩法和注意事項

●——主推款的價值塑造和賣貨氛圍營造

●——如何承接平臺第一播急速流（分解動作）

●——拉升千次轉(zhuǎn)化和訂單金額的技巧

●——降低退貨率的四個方法

案例分享：歌德老酒主播話術(shù)、控場、粉絲互動、成交策略

1. 酒業(yè)新媒體用戶運營策略

●——抖音粉絲群/微信群的運營技巧

●——提高用戶復(fù)購的3個實用錦囊

●——促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)介紹的3個技巧

●——讓用戶參與進(jìn)來，KOL和kOC的打造