《工作溝通之關鍵溝通》大綱（2天）

年終評估時，你認為自己對公司貢獻不小，向上司提出加薪或升職要求，但上司對你的要求是王顧左右而言他。

在公司會議中，你辛苦做出來的方案被其他同事當場刁難。

你嚴厲批評了一位失職的下屬，換來的是下屬到處哭冤。

在跨部門協作的項目中，面對興致勃勃的你，他卻表現的漠不關心，甚至有些抗拒，對項目可能帶來的風險反復強調，對該承擔的責任能推就推，你開始心灰意冷，甚至打算放棄，對話陷入僵局。

年底的績效排名又開始了，跟評為C級的下屬怎樣談話呢……

在家里，與父母在孩子教育問題上發生激烈的爭執； 你的另一半與你就工作與家庭時間分配爭吵，冷戰一觸即發。

當遇到以上情況時，你是淡定應對，還是怒發沖冠，嚴詞以對？

事實上，大部分人都在面對這些會給工作和生活帶來重要影響的“關鍵對話”時，要么是不知所措，要么是措辭強硬。結果自然是不歡而散，雙方都心生芥蒂。

那么，這種關鍵對話問題如何解決呢？通過學習本課程，你將獲得各種四兩撥千斤的溝通技巧，讓工作及生活中的各種難題迎刃而解！成就無往不利的事業及健康快樂的人生！

課程對象：企業各級人員

課程時間：2天 （12小時）

課程目標：通過本課程的學習，使得學員能夠

1. 區分關鍵溝通的場景

2. 理解并記住關鍵溝通的模型/流程

3. 能夠當堂使用關鍵溝通模型分階段完成模擬訓練

學習模式：理論講解+案例分析+看視頻分析+演練

課程綱要：

前言：什么是關鍵對話

【學員活動】提取平時溝通中成功的要素因子

【看視頻】思考和討論，什么是關鍵對話，和成功因子相比有什么特征

1. 關鍵對話的三大特征

2. 關鍵對話是如何發生的

3. 常見的關鍵對話有哪些場景

4. 一般來說，人們錯誤的面對關鍵對話的三種錯誤態度

5. 為什么關鍵的時刻“掉鏈子”？

【學員活動】用筆寫出你需要面對的一次關鍵對話的主題

1. 邏輯表達

1. 邏輯表達“四步法”

2. 如何表達我的想法？

3. 詢問對方想法時要軟化用詞，并鼓勵引導

【看視頻】嘗試使用四步法完成一個表述的設計

1. 充分準備

1. 大準備和小準備

2. 大準備：平時的準備

1. 共享信息，建立共享池

2. 建立理性認知

3. 正確認識你的三個世界

1. 小準備：溝通是設計出來的

1. 溝通要有目的，你要準備的三個目的和目標，要定好止損點

【學員活動】和孩子的一次談話練習

1. 溝通要有計劃，要設計好開始和結束

【學員活動】李科錯在了哪里？

1. 關注信號

1. 一個好的對話環境氛圍一定要安全，包括內容和氣氛的安全

2. 情緒產生的機理分析，要給對方建立感覺的安全

3. 要關注對方的角色特征，俗話說，打人不打臉，揭人不揭短

4. 要關注雙方對話的內容的不安全信號

5. 關注對方的神態信號

6. 關注自己的身體信號

7. 關注自己的情緒和感受信號

【測評】自己的壓力和情緒度測試，了解自己的狀況

1. 關注三種錯誤的自我心理暗示

【看視頻】對話是在什么時候惡化的？

1. 保證安全

1. 當對方進入不安全狀態時，你要怎么辦？

2. 當自己情緒激動時的處理方式

3. 當感覺對方被損害時你的正確動作，如何使用對比法

4. 當雙發目的不同時你怎么辦？

5. 當出現錯誤的自我角色暗示時，你怎么辦？

【學員活動】看視頻，找到不安全的信號并嘗試給予積極的應對

1. 邏輯傾聽

1. 表達的行為模型

2. 如何保持傾聽

3. 了解對方的動機的使用句式

4. 不同意對方觀點的三步曲

5. 關注特殊的象限，傾聽和保持安全

【學員活動】看視頻，使用行為模型四象限，記錄你看到和聽到的，并嘗試從王大爺的角度傾聽。

1. 決策行動

1. 關鍵對話的兩個關鍵

2. 對話要決策

3. 最后的結果誰來拍板。

總結：四步法，要記清

多準備，基礎硬

不安全，做調整

大情緒，不溝通

真傾聽，四象限

有結果，必行動

附：學員評價

學了四步法，馬上就用上了。一直很擔心不知道怎么跟一個要好的下屬談績效評級（C），我按照王老師的招數做了準備，先從一個輕松的話題入手，軟化了我的語言，沒想到對方很容易的簽字確認了。之后我做了一些補償性的決策，對方很痛快的接受了。真是出乎意外

------一銷售二級經理

我們正面臨撤廠裁員，有些做工作調到總廠，有的要就地解約。前期做了幾個面談，效果非常不好。這個課就是雪中送炭，我一下找到了感覺，心里也有數了。回去馬上準備和余下的約面談。

--------一汽車分廠廠長

原來跟孩子談話，一談就崩，感覺非常失敗。聽完這個課，才知道自己哪里做錯了。

------一孩子家長

課后轉化：

1. 使用課上學習的模型，選擇一個合適的話題，做一次完整的關鍵對話的練習對自己以往的一次失敗的溝通做個分析，找到原因并找到解決方法