賣點吸客

客戶為什么不來和難成交？

掌握賣點吸客大法，化被動為主動

客戶走到你的店，下面幾種情況，你店是哪一種？

1. 客戶到了門口，沒進店，瞅了下就走了；

2. 客戶進店了，轉一圈，瞟了幾眼，就走了；

3. 客戶進店了，駐足細看，樂意溝通；

4. 客戶駐足停留，不斷逛看，主動問詢，和你的溝通很暢快，進入成交狀態。

客戶為什么不進你的店？

進店了為什么轉一圈就走了？

為什么溝通了幾句就離開了？

是你的產品有問題？

不一定。

是你的營銷有問題！

營銷，讓產品凸顯，為客戶選擇。

成交客戶，先要吸引客戶。

產品不能吸引客戶，再多的客流進店也簽不了單！

價值不能打動客戶，只是一味地價格戰，業績也好不起來！

怎么營銷產品呢？

怎么吸引客戶呢？

營銷產品，吸引客戶，賣點是核心。

打造你的產品賣點，構造你的店面賣點，塑造你的團隊賣點，營造你的活動賣點！

讓賣點說話！

不僅你有賣點，還讓賣點閃亮！

不僅讓賣點閃亮，你還說得好！

不僅你說得好，客戶還津津有味！

不僅客戶入味，還特別記得牢！

不僅記得牢，客戶還主動成交！

客戶不僅成交，還給推廣傳播！

再看看，下面幾種情況，你有沒有？

客戶手機打開你的網頁海報，沒怎么翻動，就退出了；

客戶拿著你的宣傳單，瞟一眼就扔了；

你打給客戶的電話，不到10秒客戶就掛了；

為什么？

沒有吸引力，客戶為什么要停留注意力？

客戶不到店，很多時候不是你推廣不好，而是你吸引力不夠；

客戶不成交，很多時候不是你不努力，是你的營銷賣點不夠。

閃亮的賣點，吸引客戶到店；

硬核的賣點，吸引客戶成交。

賣點，引流的基本點，成交的核心點。

要引流，先吸引客戶；

要成交，先打動客戶。

你不要認為自己產品沒問題，同質化時代，差異化競爭，我們需要在紅海中創造一片藍；

你不要認為自己賣點沒問題，你的認知可能很局部，不識廬山真面目；

你不斷地想著怎么推廣傳播，那你是否深思過客戶為什么要來？

客戶到來了，你就想成交，你的賣點吸引不夠，價值傳遞不足，怎么成交？

引流和成交，賣點先吸引。

著名營銷操盤手、中國十強講師，余木老師經典課程【賣點吸客】巨獻！

教你賣點引力系統、強己弱彼大殺招、8大吸客大法！

讓你懂得操作原理，掌握吸客方法，快速轉化運用，提升客流成交。

【賣點吸客】，引流和成交先導課。

【賣點吸客】課程大綱

一、賣點引力：如何凸顯自己贏得客戶？

1. 為什么吸引不了客戶？

1. 產品營銷6大痛點分析

2. 如何練就自身硬功夫？

賣點金三角原則：

賣點引力的核心原則，營銷的中心論，讓產品好賣。

賣點金字塔系統：

你的賣點零散不堪，客戶的記憶怎能深刻有序？

建立賣點金字塔系統，層層吸客，讓客戶自動購買。

鍛造硬核賣點：

1. 3大法則：你的賣點是利劍還是鈍棒？不鋒利怎能快速斬獲客戶的心？教你賣點鋒利招數，一劍封喉。

2. 3強特質：如何讓自己與眾不同，高能強勁？硬核賣點3強特質。

3. 硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣點？10大技術鍛造，讓賣點鋒利無比。

4. 賣點閃亮：3好方式，讓你的賣點成為客戶的強記憶點。

5. 硬核運用：利劍還需好運用，如何讓客戶感受到自己東西的好？

構建吸客方陣：

1. 吸客方陣：你有沒有十八羅漢？構建吸客方陣，閃亮客戶的眼。

2. 構建方陣：如何找到產品十八羅漢？賣點方陣構建法，快速打造你的產品吸客大法。

3. 吸客有序：給吸客羅漢分類排序，賣點先后有講究。

4. 賣點轉換：你的表述是你語言還是消費者語言？如何轉換成消費者語言？

賣點表現法則：

1. 詮釋賣點：怎樣精彩詮釋賣點？賣點表現邏輯法則，讓客戶好認可。

2. 賣點證明：怎見得你的東西好？如何證明？教授賣點證明10大技法。

二、強己弱彼大殺招：如何戰贏競爭對手？

1. 強化自己：

1. 揚長避短：1大原理，3大招數，讓自己成為客戶認知的山峰。

2. 化短為長：4大原則，5大招數，契合客戶的需求，吸引客戶成交。

3. 塑造領先：你就是第一！

1. 你是第一：如何打造不是第一，就是唯一？3大范疇，8大方法，換個角度，你就是客戶的唯一。

2. 爆詞領先：塑造領先該怎么表現？4大層次，18大爆點詞語，讓客戶眼睛放光。

3. 凸顯地位：如何讓客戶具體感知第一？凸顯自己的7大量化表述法，讓客戶心胸澎湃。

弱化對手：

1. 對待對手的3大態度，一下讓自己占據高位。

2. 把握對手的4大方面，讓自己競爭胸有成竹。

3. 弱化對手的6大招數，讓對手軟弱無力，自我一路高歌。

三、吸客大法：如何快速吸引客戶？

1. 尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶尖叫不斷。

2. 重塑認知：3大手法，12大模塊，讓客戶跟著你走。

3. 建立標準：2把好箭，5大箭法，讓你的產品成為客戶標準選擇。

4. 原創概念：3級概念，8大原創技術，讓你成為客戶的“東方明珠”。

5. 鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點，讓客戶值得擁有。

6. 制造稀缺：3大感覺，5大方法，讓客戶排隊交錢。

7. 上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你。

8. 形象突圍：4大形象，3大標準，讓你的競爭突出吸睛。