營銷方案的策劃與提案

【課程主題】：營銷方案的策劃與提案

【培訓(xùn)時(shí)間】：1天

【培訓(xùn)對象】：市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員

【培訓(xùn)方式】

生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好！

【教學(xué)目的】

1.學(xué)習(xí)掌握營銷活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素； 　

2.正確認(rèn)知營銷活動(dòng)策劃中，產(chǎn)品、渠道、市場、消費(fèi)者之間的關(guān)系，并在活動(dòng)方案中靈活使用； 　

3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法，學(xué)會(huì)構(gòu)架營銷方案的框架，掌握營銷方案內(nèi)容填充的資料收集辦法；

4.掌握優(yōu)秀終端營銷活動(dòng)方案提案技巧；

【課程大綱】：

第一篇 營銷方案的策劃

1. 認(rèn)知營銷方案

1. 什么是營銷方案？

2. 為什么要制定營銷方案

1）客戶想通過營銷方案了解什么？

2）我們想通過營銷方案表達(dá)什么？

1. 營銷方案的策劃

1. 營銷方案策劃的思維模型

2. 營銷方案策劃的六大步驟

1）建立目標(biāo)

2）選擇工具

3）制訂方案

4）方案預(yù)估

5）執(zhí)行與控制

6）評估成效

1. 營銷方案策劃的內(nèi)容

1）活動(dòng)目標(biāo)

2）活動(dòng)對象

3）活動(dòng)時(shí)間

4）活動(dòng)產(chǎn)品

5）活動(dòng)方式

6）活動(dòng)口號

7）活動(dòng)的日程行動(dòng)控制

8）活動(dòng)規(guī)模

9）獎(jiǎng)懲考核制度

【案例分析】優(yōu)秀營銷案例賞析

1. 針對不同對象的營銷活動(dòng)策劃

1）針對消費(fèi)者

①免費(fèi)派送/免費(fèi)試用

②優(yōu)惠促銷

③贈(zèng)品促銷

④價(jià)格促銷

【案例分析】終端營銷方案解析

2）針對渠道

①合作廣告

②渠道競賽

③渠道培訓(xùn)

④商業(yè)折扣

⑤業(yè)務(wù)會(huì)議

三、營銷方案的撰寫方法

1、策劃書撰寫思維基礎(chǔ)

1）以終為始

2）結(jié)構(gòu)分明

3）內(nèi)容務(wù)實(shí)

2、策劃書結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1）5W2H結(jié)構(gòu)模型

2）PRM結(jié)構(gòu)模型

3）關(guān)鍵詞法則結(jié)構(gòu)模型

3、策劃書的序言

1）開門見山型

2）突出問題型

4、策劃書的信息取舍

1）策劃書與執(zhí)行案之間的區(qū)別

2）策劃書的內(nèi)容來源

3）關(guān)鍵指標(biāo)撰寫

5、策劃書的表達(dá)優(yōu)化

1）衡量表達(dá)是否有效的標(biāo)準(zhǔn)

2）如何確保表達(dá)的準(zhǔn)確度

3）如何讓策劃書看起來更高大上

第二篇 營銷方案的提案

一、現(xiàn)場力—現(xiàn)代營銷提案的情境要求
1、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中一對多商務(wù)呈現(xiàn)的情境分析
1）營銷提案中聽眾對講者的期待
2）商務(wù)呈現(xiàn)中的營銷心理學(xué)
3）以客戶為導(dǎo)向的提案策略
2、營銷提案中的四個(gè)常見障礙
1）照本宣科

2）結(jié)構(gòu)混亂
3）細(xì)節(jié)冗長
4）干貨情結(jié)

二、思考力—營銷提案內(nèi)容萃取四步法
第一步：分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材
1.演講目標(biāo)與場景設(shè)定
2.聽眾痛點(diǎn)收集與分析
3.運(yùn)用想象對話技術(shù)組織演講素材
第二步：搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架
1.運(yùn)用思維導(dǎo)圖梳理演講要點(diǎn)
2.根據(jù)聽眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)
第三步：篩選信息，轉(zhuǎn)換聽眾立場講問題
1.過濾演講內(nèi)容的雙重漏斗
2.商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場的FAB法則
第四步：確定要點(diǎn)，確保演講觀點(diǎn)清晰有力
1.電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力

三、結(jié)構(gòu)力—營銷提案結(jié)構(gòu)的陷阱和三要素
1、營銷提案中的結(jié)構(gòu)陷阱
視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)
結(jié)構(gòu)陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球
2、營銷提案線性結(jié)構(gòu)的三階段
1）巧妙開場，快速抓住觀眾注意力
2）循序漸進(jìn)，要點(diǎn)內(nèi)容逐次展開
3）精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻

四、表現(xiàn)力—增強(qiáng)舞臺(tái)表現(xiàn)力的三種方法
1、優(yōu)雅的身體語言，增強(qiáng)演講的說服力
1）眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2）音法：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3）手法：切西瓜的手勢、要點(diǎn)手勢、必須避免的錯(cuò)誤手勢
4）身法：演講中的三種身體姿勢
5）步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧
6）妝法：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
2、克服臨場的焦慮與緊張，確保營銷提案順利進(jìn)行；
1）演講緊張的原因分析與舉例
2）克服緊張的四種方法
3、刻意演練，提升你的舞臺(tái)表現(xiàn)力；
1）演講練習(xí)的兩個(gè)誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿
2）5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)

五、互動(dòng)力—注意力管理和互動(dòng)控場技巧
1、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注
1）體驗(yàn)并分析雙向互動(dòng)溝通的特征和執(zhí)行難度
2）設(shè)計(jì)并管理聽眾的反應(yīng)和注意力：商務(wù)演講十分鐘法則
3）回應(yīng)疑難和刁鉆的問題
2、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽眾的參與感
1）商務(wù)演講中三種高效互動(dòng)方法
2）動(dòng)口——演講中的提問技巧
3）動(dòng)手——演講中的邀請技巧
4）動(dòng)心——演講中的鼓勵(lì)技巧
3、生動(dòng)化技巧，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝
1）如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?/span>
2）如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例
3）面對不同個(gè)性的的聽眾，調(diào)整演講和提案的策略