《市場定位與營銷策略》沙盤模擬課程

《市場定位與營銷策略沙盤模擬演練課程》

建立科學的市場定位 實施精準的營銷策略

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資深講師：鄭凱文 Kevin

本課程經由權威機構美國認證協會（ACI）正式授權使用！

《市場定位與營銷策略》沙盤模擬課程

課程背景：

市場定位與營銷策略沙盤模擬課程，將營銷人員及經理置身于復雜多變的營銷市場環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場和制訂決策，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的營銷知識與營銷經驗，才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術制定，甚至具體到產品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷實戰(zhàn)技能的真諦，提高資深的營銷綜合素質與技能。

營銷技能來源于實踐，營銷能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！

沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進市場定位與營銷策略實踐的課堂

在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！

課程特色：
體驗：“在參與中學習”，充分參與團隊管理過程，體驗本身就是價值。

認識：“在感悟中學習”，由轉變認知到轉變態(tài)度，再到改善行為模式。

反思：“在錯誤中學習”，發(fā)現團隊與個人特長與不足，及時調整方向和結構。

應用：“在應用中學習”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應用，長期保持效果。

課程目標與收益：

課程目標1：制定營銷行動計劃

了解以及強化制定營銷計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態(tài)復雜的環(huán)境，還要分析內部的資源管理，所以，無論是營銷還是生產、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰(zhàn)略正常的實施。而實現組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的營銷計劃，來促使組織目標的完成。

課程目標2：前期調研與預測

掌握營銷市場中的前期調研與市場預測。在商場和市場中，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在沙盤課程設置前期對市場和分析、和調研預測環(huán)節(jié)等等，使參與者感受到從個人的經驗判斷的風險到科學理性的前期調研的快速轉換，學會在未來營銷中掌握做市場和營銷項目的前期的調研和預測，增加市場營銷的成功幾率。

課程目標3：營銷成本預算計劃與成本管控

學會制定降低成本的營銷預算計劃。在沙盤中課程中從各個不同的管理職能,從生產 采購 研發(fā) 營銷 財務等管理崗位, 從沙盤的經營過程中，沙盤中涵蓋的生產廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發(fā)，在建立一個清晰的營銷預算計劃，要全面考慮在整個執(zhí)行過程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識。

課程目標4：強化跨部門溝通與合作

學會在組織內部進行跨部門溝通和合作。從沙盤的經營過程中，沙盤中涵蓋的不同的組織職能、生產部門、采購部門、研發(fā)部門、財務部門、行政部門等等，作為營銷部的總監(jiān)，不僅僅要關注本部門的利益，更重要的是要關注在組織內部之間的跨部門溝通和有效的合作。

課程目標5：認知系統經營管理

掌握系統的營銷管理與管理的思維模式。在整個沙盤的經營過程中，針對營銷參與者強化系的全局觀、整體觀、以及系統的思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部的組織協同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統營銷管理能力。

課程方式：沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+點評講解

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：營銷總監(jiān)、營銷經理、中高層管理者、二級公司的經營管理者、各區(qū)域分銷商、代理商

課程大綱

第一講：企業(yè)經營的本質

企業(yè)經營所涉及的因素

企業(yè)經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素

影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制

企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第二講：技術創(chuàng)新與產品研發(fā)策略

學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系

從戰(zhàn)略角度理解產品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用

學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策

研發(fā)投入的經濟性分析

腦力激蕩----產品組合決策、新產品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位

1. 差異化競爭、快速致勝策略

2. 產品銷售價位、銷售毛利分析

3. 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響

4. 市場投入的效益分析

5. 產品盈虧平衡點預測

6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

第四講：全面預算管理及成本管控

1、企業(yè)如何制定財務預算-現金流控制策略

2、如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃

3、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力

4、從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力

5、幫助貫徹成本控制等策略

6、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

第五講：開拓營銷思路、提高實際操作技能

1、通過模擬學習制定營銷策略

2、競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析

3、根據競爭分析決定進攻和防守策略

4、從客戶價值分析到市場策略制定

5、業(yè)績考核分類矩陣

第六講：企業(yè)經營基本理財能力

1、財務管理在經營決策中的重要作用

2、利潤表，現金流量表和資產負債表

3、預算的執(zhí)行和考核

4、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
5、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

第七講：熔練團隊，貫徹核心價值觀

1、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義

2、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

3、建立企業(yè)統一語言，打造共同愿景

4、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行