銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
課程背景：
孫子兵法云:帶兵打仗,一鼓作氣,再而衰,三而竭,作戰(zhàn)如此,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理也是如此;高產(chǎn)與高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),一定是充分發(fā)揮每一個(gè)人能力的團(tuán)隊(duì).營(yíng)銷經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中間如何被提拔起來的？毫無疑問，眾多企業(yè)都是把營(yíng)銷做的比較好的那幾個(gè)人提拔出來。但是我們忽略了一個(gè)前提：一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷售人員不一定能成為一個(gè)合格的管理者，一個(gè)合格的銷售管理者前提是銷售要做的好,所以營(yíng)銷管理必須學(xué)一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的技能才能勝任.
課程目標(biāo)：
掌握核心銷售管理技能的方法與技巧；
提高市場(chǎng)總監(jiān)的管理能力回歸本位
有效掌握人才的選擇,培育,激勵(lì),團(tuán)隊(duì)不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;
診斷自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;
構(gòu)建管理語言、管理思想，以提高其本人及部門績(jī)效，達(dá)成個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)。
課程特色：本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練
亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)一個(gè)學(xué)習(xí)顧問的深入跟蹤；
亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；
亮點(diǎn)3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；
亮點(diǎn)4：培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；
亮點(diǎn)5：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；
課程對(duì)象：董事長(zhǎng),總經(jīng)理,營(yíng)銷管理者。
課程大綱：
一：如何當(dāng)好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo): 管理是嚴(yán)肅的愛
SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢(shì)和提升方式 二：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的特征和管理策略:
現(xiàn)場(chǎng)診斷各個(gè)分公司團(tuán)隊(duì)特征和改進(jìn)建議 三：如何授權(quán)下屬, 讓員工快速成長(zhǎng) 授權(quán)員工就是對(duì)員工的最大培養(yǎng).
工具：市場(chǎng)總監(jiān)常用的授權(quán)表格 四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升: 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是進(jìn)步
?作業(yè)：執(zhí)行力行動(dòng)計(jì)劃 五:內(nèi)部暢通溝通管理: 高效溝通讓員工領(lǐng)略高層方針 與上級(jí)的有效溝通
與下級(jí)的有效溝通
與同事的有效溝通
互動(dòng)案例：溝通能力的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 | 六：銷售隊(duì)伍的日常管理與輔導(dǎo)下屬: 加強(qiáng)管理日常管理, 為了讓員工進(jìn)步.
銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo): 迅速提升員工的能力
工具：培養(yǎng)下屬的工具和系統(tǒng)手冊(cè) 七：優(yōu)秀銷售人員的招募和留人策略:
八：分析研討：實(shí)戰(zhàn)性深度觀察診斷: 銷售團(tuán)隊(duì)的管理特點(diǎn): 1：注意控制整個(gè)過程； 2：注意細(xì)節(jié)的固化：細(xì)節(jié)體現(xiàn)效率 3：打造批量生產(chǎn)銷售人員的系統(tǒng)流程 4：注意管理團(tuán)隊(duì)的士氣-年輕人容易情緒化 5：注重內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：良性競(jìng)爭(zhēng) 6：協(xié)調(diào)內(nèi)部的沖突 7：杜絕明星員工的管理誤區(qū) 銷售管理者的管理誤區(qū) 1：定位錯(cuò)位：把自己當(dāng)成銷售人員 2：個(gè)人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力差 3：心胸狹隘，容不得下屬成長(zhǎng) 4：感情用事，沖動(dòng)決定，不會(huì)客觀評(píng)價(jià)下屬 5：認(rèn)為業(yè)績(jī)好的就是人才 6：目標(biāo)不清楚，管理隨心所欲 7：溝通不注意方法 8：對(duì)銷售人員的選拔沒有注意和方式 9：對(duì)銷售的管控不知道從何做起 10：沒有預(yù)見性，戰(zhàn)略眼光不遠(yuǎn) |
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