《成交的四大法寶》

【課程背景】

銷售以外的都是企業(yè)成本，如何加大對(duì)客戶的接觸、如何提升銷售技巧、如何解決客戶的異議、如何影響客戶甚至通過自身魅力深深地吸引客戶等，都成為提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

【培訓(xùn)方式】

理論+案例+視聽+研討+游戲+分享+問答+工具+PK等

原創(chuàng)理論+自身案例+風(fēng)趣互動(dòng)+快速成效+落地實(shí)操

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天

【課程大綱】

第一法寶：顯微鏡-強(qiáng)準(zhǔn)備

1. 從外表讀懂客戶

1. 五官

2. 體態(tài)

3. 衣飾

1. 從儀態(tài)讀懂客戶

1. 微表情

2. 微動(dòng)作

3. 微場(chǎng)景

1. 從聲音讀懂客戶

1. 形式

1）大小2）高低3）快慢4）輕重5）停連6）悲喜

1. 內(nèi)容

1. 話題

2. 措辭

3. 口誤

4. 目的

1. 朋友圈解讀

1. 從字跡讀懂客戶

1. 布字

2. 單字

3、錯(cuò)字

1. 從性格讀懂客戶

1. 性格的分類和識(shí)別

2. 不同性格的不同溝通方式

1. 綜合實(shí)操

1、如何判斷對(duì)方是否撒謊

2、如何判斷對(duì)方的滿意條款

3、如何判斷對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

4、如何判斷對(duì)方的心理價(jià)位

5、如何判斷合作的概率

6、其它場(chǎng)景分析

第二法寶：收款機(jī)-易成交

1. 開場(chǎng)介紹

1. 行家說 信賴持

1. 借助第三方

2. 原創(chuàng)四面鏡子法：讓大咖主動(dòng)結(jié)識(shí)你

3. 原創(chuàng)萬(wàn)里挑一的自我介紹：熟構(gòu)法|加帽法|押韻法

4. 原創(chuàng)開場(chǎng)靈魂之問：瞬間從被動(dòng)變主動(dòng)

1. 產(chǎn)品介紹

1. 挖痛點(diǎn) 爽點(diǎn)至

2. 引產(chǎn)品 塑價(jià)值

3. 比對(duì)手 論優(yōu)勢(shì)

1. 橫向縱向比較法

2. 原創(chuàng)三一理念：第一|唯一|歸一性

3. 翻譯語(yǔ)、道具語(yǔ)、六覺語(yǔ)、刻痕語(yǔ)、場(chǎng)景語(yǔ)、金句語(yǔ)

1. 公司介紹

1. 述使命

1. 使命提煉的方法

2. 個(gè)人和公司使命的結(jié)合

1. 談公司

1. 原創(chuàng)四爪子法：一句話介紹公司

2. 公益文化|團(tuán)隊(duì)成員|資質(zhì)背書|上游下游|版圖遠(yuǎn)景

3. 講好故事

1. 成交談判

1. 障礙除 風(fēng)險(xiǎn)逝

2. 真人秀 癢點(diǎn)詞

1. 原創(chuàng)7字真經(jīng)：塑造客戶案例

1. 激將法 挑剔之

1. 適用范圍

2. 激將成交幾大核心法寶

媽媽法|對(duì)手法|LV法|回購(gòu)法|回馬法等

1. 現(xiàn)場(chǎng)惠 大禮日

1. 誰(shuí)先報(bào)價(jià)

2. 如何報(bào)價(jià)：切割法|對(duì)比法等

3. 大多公司踩過的贈(zèng)送禮品的坑

1. 求變需 四限制

1. 重述重點(diǎn)

2. 四大限制

3. 臨門一問

4. 逐步蠶食

5. 原創(chuàng)該輪談判的避坑大法：服務(wù)遞減|每況愈下|投桃報(bào)李|收回策略

6. 最大的注意  

1. 收尾告別

1. 當(dāng)客戶被成交

2. 當(dāng)客戶尚未成交

第三法寶：煤油燈-潛影響

一、創(chuàng)相同變知己

1、找相同

2、模仿

二、潛意識(shí)秒催眠

1、環(huán)境

1）周圍布置

2）人員選擇

3）座次安排

2、態(tài)勢(shì)

1）眼神：靈魂注視法

2）動(dòng)作：模擬|指示|未完|能量

3、聲音

1）形式

2）內(nèi)容：未完成狀態(tài)|正向表述|催眠師的2大啟示

三、懂人性贏人心

1、趨利避害

2、前后一致

3、互惠互利

4、社會(huì)認(rèn)同

第四法寶：指南針-多內(nèi)求

1. 工作的幾種境界

2. 到底為什么而來(lái)

3. 尋求愛-成為愛

【課程說明】

以上內(nèi)容僅供參考，具體將會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)略作調(diào)整。